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Lead Management mit HubSpot – Leads qualifizieren und gezielt weiterentwickeln

SMARTTEC unterstützt dich dabei, Leads in HubSpot strukturiert zu erfassen, zu qualifizieren und gezielt an den Vertrieb zu übergeben. Wir entwickeln klare Lead-Phasen, Scoring- und Routing-Logiken sowie Prozesse für eine saubere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales. So weiß dein Team, welche Leads relevant sind und welcher nächste Schritt ansteht.

SMARTTEC > Sales > Lead Management

Lead Marketing

Leads strukturiert erfassen, qualifizieren und weiterentwickeln

Lead Management beginnt dort, wo aus einem neuen Kontakt eine konkrete Verkaufschance werden kann. Mit klaren Prozessen in HubSpot sorgst du dafür, dass Leads vollständig erfasst, sinnvoll bewertet und zum richtigen Zeitpunkt weiterbearbeitet werden. So entsteht ein transparenter Prozess vom ersten Kontakt bis zur qualifizierten Übergabe an den Vertrieb.

Leads zentral erfassen und strukturieren

Damit Leads gezielt weiterbearbeitet werden können, müssen sie zunächst vollständig und strukturiert in HubSpot ankommen. Wir sorgen dafür, dass Kontakte aus unterschiedlichen Quellen zentral erfasst, den richtigen Prozessen zugeordnet und mit relevanten Informationen angereichert werden. So entsteht von Anfang an eine verlässliche Grundlage für Qualifizierung und Vertrieb.

Leadqualifizierung und Nurturing

Nicht jeder Lead ist zum gleichen Zeitpunkt bereit für den Vertrieb. Wir entwickeln in HubSpot klare Kriterien für Qualifizierung und Lead Scoring, damit Kontakte anhand relevanter Merkmale und ihres Engagements sinnvoll priorisiert werden können. Leads, die noch nicht vertriebsreif sind, lassen sich gezielt weiterentwickeln, während relevante Verkaufschancen zum richtigen Zeitpunkt an Sales übergeben werden.

Performance messen und optimieren

Mit HubSpot machst du sichtbar, wie sich Leads durch deinen Prozess entwickeln. Wir analysieren relevante Kennzahlen rund um Qualifizierung, Lead-Status und Übergaben an den Vertrieb und erkennen, an welchen Stellen Leads ins Stocken geraten. Auf dieser Basis optimieren wir Lead-Management-Prozesse gezielt weiter und schaffen mehr Transparenz zwischen Marketing und Sales.

Zertifizierungen

SMARTTEC ist HubSpot Diamond Solutions Partner

 Als HubSpot Diamond Solutions Partner bringen wir langjährige Erfahrung und fundiertes Know-how rund um die HubSpot-Plattform mit. Unser Team bildet sich kontinuierlich weiter und hält sein Wissen mit Zertifizierungen in unterschiedlichen HubSpot-Bereichen auf dem neuesten Stand. So kannst du dich darauf verlassen, dass wir nicht nur beraten, sondern auch fachlich und technisch wissen, wovon wir sprechen. 
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HubSpot Diamond Partner

Sales-Software-Zertifizierung

Inbound-Methodik Zertifizierung

Inbound-Marketing Zertifizierung

Growth-Driven Design Zertifizierung

HubSpot CMS for Developers Zertifizierung

HubSpot CMS for Developers II: Best Practices

Warum wir?

Deine Ziele, unsere Expertise.

Alles aus einer Hand

Von der Strategie über die technische Umsetzung bis zur laufenden Optimierung begleiten wir dich mit einem zentralen Ansprechpartner durch dein gesamtes HubSpot-Projekt.

Langjährige HubSpot-Erfahrung

Unser Team begleitet seit vielen Jahren Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen bei der Einführung und Weiterentwicklung von HubSpot. Diese Erfahrung bringen wir direkt in die Planung und Umsetzung deiner Projekte ein.

Prozesse statt Standardlösungen

Deine Prozesse geben die Richtung vor, nicht irgendeine Standardlösung. Wir entwickeln ein HubSpot Setup, das zu deinen Abläufen, Zielen und Anforderungen passt.

Systeme sinnvoll verbinden

HubSpot funktioniert am besten, wenn Daten und Systeme zusammenspielen. Wir berücksichtigen bestehende CRM-, Website- und Tool-Landschaften und schaffen ein Setup, das sich sinnvoll in deine Systemarchitektur einfügt.

Leads gezielt priorisieren

Wir entwickeln klare Kriterien für Qualifizierung und Lead Scoring, damit dein Team relevante Leads schneller erkennt und Verkaufschancen gezielt priorisieren kann.

Marketing und Vertrieb sauber verbinden

Wir schaffen klare Lead-Phasen und Übergabeprozesse zwischen Marketing und Sales. So bleibt nachvollziehbar, wann ein Lead weiterentwickelt oder an den Vertrieb übergeben wird und wer den nächsten Schritt übernimmt.

Referenzen

Diese Missionen haben wir bereits erfolgreich absolviert

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  • Onboarding
  • Vertrieb digitalisieren
  • Ticket Automatisierung

Gewonnener Deal wird an einen Coach übergeben

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  • Ticket Automatisierung
  • Vertriebssteuerung

Aufbau Ticketsystem für Retouren & Vertriebsnachrichten

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  • Vertrieb digitalisieren
  • Vertriebssteuerung
  • Schulungen

Anlegen von Sales-Leitfäden

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  • Prozess analysieren
  • Vertriebssteuerung
  • Vertrieb digitalisieren

Aufbau verschiedener Sales Pipelines

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  • Onboarding
  • Leadmanagement
  • Prozess analysieren

Aufbau eines Mitgliedschafts-Prozesses

Bereit für den nächsten Schritt mit HubSpot?

Ob Einführung oder Optimierung: Wir zeigen dir, wie HubSpot zu deinen Prozessen passt. Vereinbare jetzt dein unverbindliches Beratungsgespräch.

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Can Arslan

Geschäftsführer

Testimonials

Das sagen unsere Kunden

Stefan Harich
GFA Deutschland

Tolle Zusammenarbeit und Implemetierung des Systems
Wir haben hier alle Hilfe erfahren die wir brauchten um das System zu nutzen und auch zu implementieren. Besonderer Dank geht an Eric Wetzel der sich immer sofort Zeit nahm uns bei Themen zu helfen.

Simon Mann
Laserliebe
Das rundum Sorglos Paket mit Expertise und Unterstützung bei der Einführung von HubSpot! Von Anfang bis Ende war unsere Erfahrung mit Smarttec absolut erstklassig! Als wir uns entschieden, HubSpot in unser Unternehmen zu integrieren, wussten wir, dass wir einen starken Partner an unserer Seite brauchen würden. Smarttec hat diese Rolle nicht nur erfüllt, sondern unsere Erwartungen bei Weitem übertroffen [..]
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Can Arslan

Geschäftsführer