Google & Online Marketing
Google & Online Marketing
Google Ads und HubSpot gemeinsam nutzen
In der aktuellen Zeit ist es im Online Marketing wichtig, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Dafür findest du online etliche Werbeplattformen, auf denen du Werbung schalten kannst. Das Ziel dabei ist klar, potenzielle Kunden auf deine Webseite zu bringen, die im besten Fall deine Produkte kaufen oder deine Dienstleistung buchen.
Eine der bekanntesten und meistgenutzten Werbeplattformen ist Google Ads (früher Google AdWords). Dabei ist Google vermutlich mit Meta (Facebook, Instagram) der Platzhirsch was Onlinewerbung angeht. Wie groß das Bedürfnis bei Unternehmen nach qualitativ hochwertiger Onlinewerbung ist, stellen wir oft fest, wenn unsere Kunden bereits im Kennenlern-Gespräch etwas sagen wie: “Ich möchte online Werbung auf Google machen”.
Wenn du erfolgreich Onlinewerbung schaltest, stehst du in der Regel vor dem nächsten Problem, denn wenn es gut läuft, bekommst du viele Leads, die du wiederum Pflegen musst. Um die angesprochenen neuen Kontakte zu verwalten und zu pflegen, kommen Customer Relationship Management-Systeme (kurz CRM-Systeme) wie z.B. HubSpot ins Spiel. Diese dienen als zentralen Punkt, an dem alle Mitarbeiter die darin angelegten Kundendaten einsehen können.
In diesem Artikel bringen wir dir Vorteile der gemeinsamen Nutzung von der Werbeplattform Google Ads und des CRM-Systems HubSpot näher und zeigen dir, warum du Google Ads und HubSpot nicht nur technisch, sondern auch strukturell miteinander verbinden solltest.
Inhaltsverzeichnis
Warum Google Ads?
Wie bereits erwähnt ist Google Ads eine der größten Werbeplattformen der Welt und damit für viele Unternehmen die erste Anlaufstelle wenn es um Onlinewerbung geht. Folgend haben wir für dich ein paar gute Gründe gesammelt, wieso das so ist:
Maximale Reichweite: Du kennst es sicher von dir selbst, wenn du etwas wissen willst, nutzt du eine Suchmaschine. In der Regel wird das Google sein. Das bestätigt auch eine Statistik von Juni 2023 aus der hervorgeht, dass Google mit mehr als 92% Marktanteil die mit riesigem Abstand größte und beliebteste Suchmaschine der Welt ist. Passt also super, auf dieser Plattform Onlinewerbung zu schalten.
Schnelle und einfache Budget-Verwaltung: Wenn du selbst mal eine Budgetplanung gemacht hast, wirst du wissen, dass dies sehr knifflig sein kann. Aber nicht bei Google Ads, denn hier kannst du mit wenigen Klicks dein Budget erhöhen, senken, neu verteilen oder die Werbung komplett einstellen. Bei klassischen Suchanzeigen zahlst du dann nur noch, wenn deine Anzeige auch wirklich geklickt wurde.
Verschiedene Anzeigenformate: Du kennst sicherlich die Werbeanzeigen, die in oder oberhalb deiner Google-Suche angezeigt werden. Das ist aber noch lange nicht alles, denn Google hat über die Zeit verschiedene Formate für Werbeanzeigen geschaffen. Neben bekannten Banneranzeigen, die zugegebenermaßen für eine riesige Reichweite sorgen, kannst du auch Video anzeigen auf Youtube schalten. Ganz neu ist das Performance-Max-Anzeigenformat, wodurch alle oben beschriebenen Werbetypen in einer Kampagne vereint werden.
Transparente Analyse mit Live-Daten: Ein weiterer Vorteil von Google ist, dass du Tools wie Google Analystics nutzen kannst, um einen noch detaillierteren Einblick zu erhalten. Du bekommst Einblicke in relevante Kennzahlen oder kannst dir die Performance der Werbeanzeigen tagesaktuell anzeigen lassen. Wie oft wurden meine Anzeigen geklickt? Was kostet mich das insgesamt oder pro Klick? Wie viele Kontakte habe ich über meine Kampagnen generiert? All das zeigt uns Google in der Konto-Übersicht.
Warum ein CRM-System (wie HubSpot)?
Im Gegensatz zu Google Ads ist in vielen Unternehmen ein CRM-System nicht wirklich etabliert. Wir erkennen hier aber einen Trend, dass mehr und mehr Kunden die Wichtigkeit solcher Systeme erkennen und diese integrieren. Unternehmen merken, wie schwer es ist, bei den gewonnenen Leads den Überblick zu behalten. Wichtig ist auch, dass keine Informationen verloren gehen und alle Infos transparent für Mitarbeitende zugänglich sind. Nur mit klar strukturierten Kundendaten ist es schließlich möglich, die hohe Ansprüche an Kundenkommunikation und Services aufrecht zu erhalten.
Eines dieser angesprochenen CRM-Systeme ist HubSpot. Folgend haben wir ein paar Punkte für dich, die veranschaulichen, wieso eine Einführung von Hubspot als CRM-System sinnvoll ist.
Kostenlos nutzbar: HubSpot bietet verschiedene Pakete, die je nach Umfang günstiger oder teurer sind. Die Basic Version ist allerdings kostenlos nutzbar und bietet dir einen einfachen Einstieg in die CRM-Welt.
Übersichtliche Benutzeroberfläche: Das A und O für deine Mitarbeiter. HubSpot bietet ein gut gestaltetes, nutzerfreundliches Overlay und hat für alle relevanten Inhalte eine kleine Anleitung parat. Davon abgesehen ist die Navigation durch HubSpot sehr intuitiv und dadurch bei vielen Unternehmen sehr beliebt.
Abbildung unternehmensinterner Abläufe: HubSpot bietet dir die Möglichkeit, ganze Workflows des Unternehmens visuell darzustellen und sorgt somit dafür, dass du gewohnte und bewährte Abläufe nicht anpassen musst.
Integration von zahlreichen Marketing- und Vertriebsinstrumenten: In HubSpot können zahlreiche Integrationen aus dem Marketing und Vertrieb automatisiert genutzt werden. Beispielsweise kannst du dein Newsletter-Marketing über das CRM nutzen oder einen Chatbot konfigurieren, der auf deiner Website häufig gestellte Kundenfragen beantwortet.
Transparente Analyse: Wie Google Ads auch, liefert HubSpot detaillierte und transparente Kennzahlen zu nahezu allen Daten, die über HubSpot verwaltet werden.
Google Ads und HubSpot – das gehört zusammen
Mach dir also die Vorteile Google Ads und HubSpot zu Nutze – sammle über Google Ads zahlreiche Leads und verwalte sie, passend zu deinen Unternehmensabläufen in HubSpot. Die beiden Dienste lassen sich sehr einfach vereinen und helfen dabei, deine Zahlen noch aussagekräftiger zu machen und eben so den Weg, um deine gesteckten Ziele schneller zu erreiche.
Doch wie machst du das?
Nun, zunächst müssen die beiden Dienste technisch verbunden werden, damit die Zahlen von Google Ads und HubSpot gemeinsam abgebildet werden können.
Wir zeigen dir hier im Schnelldurchlauf, wie du die Verknüpfung einrichtest . Stelle vorher sicher, dass du sowohl im Google Ads-Konto als auch in deiner HubSpot-Umgebung Admin-Rechte hast.
Wir sind Google und HubSpot-
Partner!
So verbindest du Google Ads und HubSpot
Schritt 1: Melde dich in deiner HubSpot-Umgebung an.
Schritt 2: Öffne die Konto-Einstellungen, indem du auf das kleine Zahnrad oben rechts in der Menüleiste klickst.
Schritt 3: Scrolle im Seitenmenü auf der linken Seite zum Punkt “Marketing” und wähle dann den Unterpunkt “Werbeanzeigen” aus.
Schritt 4: Klicke dann beim Registerpunkt “Konten” auf “Konto verknüpfen”.
Schritt 5: Es öffnet sich eine separates Browser-Fenster mit der Google-Anmeldeoberfläche. Melde dich mit den Google-Accountdaten an, bestätige die Zwei-Faktor-Authentifizierung und klicke abschließend auf “Zulassen”.
Nun hast du erfolgreich deine HubSpot-Umgebung mit deinem Google Ads-Konto verknüpft. Nun zeigen wir dir noch ein paar tolle Vorteile, die du nun genießt und wie du mithilfe dieser Tipps deine gewonnen Leads effizienter verwalten und in deine anstehenden Marketing-Aktivitäten integrieren kannst.
Vorteile einer gemeinsamen Nutzung von Google Ads und HubSpot
Alle Zahlen an einem Ort: HubSpot zeigt dir eine Übersicht über alle aktiven Werbekampagnen, die gerade in Google Ads laufen. Dadurch hast du alle wichtigen Kennzahlen deiner Werbekampagnen an einem zentralen Ort in deinem CRM. Das bietet auch für die Personen, die damit arbeiten, enorme Vorteile, da sich niemand in verschiedene Benutzeroberflächen einarbeiten muss.
Effektives und transparentes Conversion-Tracking: Google Ads und HubSpot kombiniert machen es möglich, deine kompletten Verkaufsprozesse zu messen und aufzuzeichnen. HubSpot zeigt dir ganz genau, welcher Kontakt über welche Werbekampagne gewonnen wurde (wenn du mit Suchkampagnen arbeitest, siehst du sogar, über welche Keywords ein einzelner Nutzer die Conversion getätigt hat). Auch wichtige Kennzahlen wie Return-on-Ad-Spent (ROAS) oder CPA (Cost-per-Action) werden dir angezeigt, da HubSpot die spätere Summe des erstellten Deals in die Auswertung mit aufnimmt.
Remarketing-Kampagnen noch genauer: Mit HubSpot ist es noch einfacher, potenzielle Kunden durch Google-Remarketing-Maßnahmen doch noch zum Kauf zu überzeugen. Fasse die Interkationen und das Verhalten deiner Website-Nutzer in personalisierten Zielgruppen zusammen und nutze sie für effektivere Display-Kampagnen auf Google Ads – so kannst du ggf. die Conversion nochmal erhöhen.
Marketing-Workflows erstellen und automatisieren: Wie bereits erwähnt, kannst du Workflows und Automatisierungen erstellen. Dies kann durch die Google Ads-Integration erweitert werden. Das gibt dir die Möglichkeit, bereits gewonnene Nutzer von Google Ads in deine Marketingaktivitäten zu integrieren. Wie kann das aussehen? Ein Beispiel dafür sind automatische Follow-Up-Mails.
Fazit
Du siehst also, es macht durchaus Sinn, Google Ads und HubSpot zu verknüpfen und gemeinsam zu nutzen. Generell sind beide Plattformen in der Welt des Online-Marketings voll angekommen und werden bereits von vielen unserer Kunden erfolgreich genutzt. Die technische Verbindung der beiden Dienste ist kinderleicht und in wenigen Minuten eingerichtet.
Wir hoffen, wir konnten dir die Vorteile von Google Ads in Verbindung mit HubSpot aufzeigen und wünschen dir viel Erfolg bei der Optimierung deiner Leads!
Wenn du bei der Umsetzung professionelle Unterstützung benötigst, kannst du dich jederzeit gerne für ein kostenloses Erstgespräch bei uns melden.
Philipp S.
Online Marketer
Was haben Philipp und ein gutes Bier gemeinsam? Richtig! Bei beidem weiß man woran man ist! Unser SMARTTEC-Male-Model ist nicht nur treibende Kraft des Flachwitzfreitags, sondern auch ein Experte im Online Marketing. Unser Trendsetter hat dabei immer die neuesten Entwicklungen auf dem Online Markt im Auge und setzt diese sofort um.
